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5 estratégias para ajudá-lo a comprar a empresa de seu chefe

Tempo de leitura: 5 min

Escrito por Uélinton Morelli
em 7 de novembro de 2020

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Aprenda como você pode comprar a empresa do seu chefe!

“Se eu fosse o chefe”, é um sonho que provavelmente remonta a séculos. Hoje, mais do que nunca, muitos funcionários estão transformando esse devaneio em realidade e o chefe muitas vezes paga a conta. O fenômeno é conhecido como “aquisição alavancada” e pode funcionar para você.

Histórias de funcionários, sindicatos e / ou grupos administrativos importantes que compram suas empresas aparecem regularmente na imprensa de negócios. Normalmente, essa história indica que os novos proprietários contraíram dívidas substanciais para fazer a aquisição e usaram os ativos da empresa para garantir seus empréstimos. Isso é o que aparece nos jornais, mas estruturar uma aquisição alavancada bem-sucedida pode ser difícil, e o cuidado na preparação do negócio costuma fazer a diferença entre o grande sucesso e a ruína financeira.

Veja como desenvolver um plano de ação bem-sucedido: primeiro, dê uma olhada fria e dura no negócio. Se você FOSSE O CHEFE, poderia realmente se sair tão bem ou melhor do que o líder atual? Documente seus pensamentos e construa um caso escrito para você. Seja forte. Escreva seu plano e documente-o. Projetar vendas e ganhos futuros para produtos / serviços existentes da empresa nos próximos 5 anos. Embora a empresa possa ter ativos substanciais (terrenos, edifícios, equipamentos, patentes, pessoas, contratos), a menos que tenha futuro no mercado, você terá problemas.

A seguir, pergunte-se se há novas áreas de crescimento que podem ser exploradas dentro da estrutura de capital (dívida mais patrimônio da empresa sob sua liderança) durante os próximos 5 anos. Adicione esses valores de vendas e custos às suas projeções iniciais. Veja como são os seus novos números de lucro. Lembre-se de que as coisas geralmente custam mais e as empresas ganham menos, pelo menos no curto prazo, do que você pode pensar – é chamado de período inicial. Dê a si mesmo algum espaço e alguma margem de manobra.

Agora dê um passo atrás e dê uma outra olhada objetiva na empresa, só que desta vez foque na avaliação dos ativos. Isso inicia sua devida diligência e, mesmo que você tenha trabalhado na empresa, ainda é importante seguir cada etapa. Peça ao proprietário para permitir que você analise declarações de impostos, demonstrações financeiras e outros documentos da empresa. Certifique-se de falar com os contadores, advogados e outros consultores da empresa. Fale também com fornecedores, clientes e outros funcionários. Verifique as fontes da indústria para normas e informações estatísticas. Se algo parecer não fazer sentido ou parecer diferente sob essa inspeção intensa, peça mais informações. Comprar qualquer negócio, especialmente um que você esteja próximo, é como comprar uma casa velha – você sabe que há esqueletos e rangidos e, embora alguns sejam bonitos e habitáveis, outros podem ser verdadeiros assassinos.

As preocupações ambientais, por exemplo, estão crescendo em importância e não devem ser ignoradas. Sua instituição financeira provavelmente exigirá uma avaliação ambiental de qualquer imóvel adquirido e, se houver um problema, isso poderá impactar o negócio de forma significativa. Em um caso, experimentei uma situação em que a limpeza ambiental acabou com o lucro do vendedor e alguns dos custos foram realmente repassados ​​para o comprador.

Quando estiver satisfeito com as informações corretas sobre uma empresa, faça vários cálculos de avaliação sobre seu valor. Algumas empresas parecem vender por múltiplos de ganhos, algumas vendem por valor de ativo mais goodwill, algumas vendem com um prêmio significativo sobre os números de avaliação, enquanto outras ainda vendem com base em modelos sofisticados. Não existe um valor certo para qualquer empresa. Saber quanto pagar e em que condições é fundamental para garantir o seu futuro. E é aí que você começa a difícil tarefa de negociar a compra.

Ao comprar qualquer negócio, sempre aconselho os clientes a procurarem controlar os termos e não o preço. Há alguns anos, consegui negociar um acordo em que o vendedor e os compradores internos estavam distantes em seus respectivos julgamentos sobre o valor da empresa. Na estruturação do negócio, fomos capazes de criar um acordo de venda que em uma base de valor presente líquido (se você tivesse que comprar em dinheiro hoje) igualava o que o comprador queria pagar, mas o total de dólares do preço de venda mais juros eram mais do que o vendedor pediu originalmente. Durante os 5 anos de transição entre o antigo e o novo proprietários, as remunerações e os benefícios foram igualados e um dos novos proprietários assumiu a presidência no terceiro ano. Ser moderado nas negociações e ser flexível nos termos levou a uma transição muito bem-sucedida.

Depois de fechar o negócio que deseja, como você vai pagar por ele? Há muitas maneiras de financiar uma aquisição – uma compra alavancada não é diferente. Uma breve lista inclui: seu valor e crédito pessoal e de seus outros compradores, família, amigos; bancos; programas estaduais e federais de empréstimos e subsídios; investidores profissionais e capitalistas de risco. Use essas fontes para aumentar a parte do preço de compra fornecida pela empresa que está sendo adquirida e pelos próprios vendedores. Colocando o pacote financeiro certo juntos podem significar a diferença entre o sucesso e o fracasso com o passar do tempo. Reserve uma média de 2 a 6 meses para identificar e alinhar as fontes de financiamento.

Agora que fez todo esse trabalho, ainda não comprou um negócio. Na verdade, não será seu até o fechamento. Portanto, tenha cuidado, pois muitos negócios desmoronam durante ou antes da sessão de fechamento.

Assim que o negócio for assinado e selado, você deve entregar. Você agora é o orgulhoso proprietário do negócio. Seu antigo chefe está fora do gancho. Você adquiriu a oportunidade e se tornou um empresário. Você tem contas e funcionários para pagar. Você tem produtos e / ou serviços para entregar. E você abordou o esforço de uma perspectiva de negócios pragmática que deve ajudar a aumentar a probabilidade de seu sucesso. O “dinheirinho” agora para com você. É uma sensação maravilhosa e, se estiver em seu sangue, a sensação durará muitos anos. Boa sorte e boa sorte – agora você é o chefe.

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